CierraPresuCómo saber qué presupuestos tienen más posibilidades de cierre
Un método práctico para priorizar propuestas sin inventar probabilidades ni confundir el importe con la probabilidad de ganar.
La idea principal
El presupuesto de mayor importe no es necesariamente el más probable. Para priorizar, combina señales observables: necesidad clara, contacto reciente, persona que decide, plazo definido y siguiente acción acordada.
Qué hacer paso a paso
Puedes valorar de 0 a 2 si hay necesidad confirmada, alcance claro, decisión identificada, fecha de trabajo y respuesta reciente. La suma orienta la revisión, pero no convierte la oportunidad en una predicción.
Una propuesta de 18.000 € puede tener más dinero en juego y menos señales de avance que otra de 2.000 €. Revisa ambos ejes: posibilidades de cierre y valor económico pendiente.
La puntuación solo sirve si cambia cuando el cliente responde, pide una modificación, aplaza el proyecto o confirma el siguiente paso. Si no puedes explicar por qué sube o baja, la métrica es demasiado compleja.
Comprueba tu proceso
- Necesidad confirmada
- Alcance entendido
- Persona que decide
- Fecha o urgencia
- Respuesta reciente
- Próxima acción acordada
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Registra el contexto, acuerda una fecha y revisa qué toca hacer hoy. El resultado depende de tu proceso y de cada cliente.
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