CierraPresuCómo calcular el valor de los presupuestos pendientes
Diferencia entre sumar importes pendientes y estimar un valor ponderado, con un ejemplo transparente y sin prometer ingresos.
La idea principal
El valor pendiente ayuda a decidir dónde mirar primero, pero no equivale a ingresos futuros. Conviene mostrar la suma real y, si usas una estimación, explicar claramente cómo se obtiene.
Qué hacer paso a paso
Suma los importes de las propuestas que siguen abiertas. Por ejemplo, cuatro presupuestos de 2.500 € representan 10.000 € pendientes de decisión. Es una cifra de contexto, no dinero ganado.
Puedes multiplicar cada importe por una probabilidad interna basada en señales, como 20 %, 50 % o 70 %. El resultado es una estimación para comparar prioridades; no es una garantía ni una previsión contable.
Si quieres analizar rentabilidad, resta costes directos, horas previstas y desplazamientos. Para la gestión diaria suele bastar con ver importe, fase, próxima fecha y acción pendiente.
Comprueba tu proceso
- Importes sin mezclar impuestos
- Propuestas realmente abiertas
- Fecha de actualización
- Probabilidad explicable si la usas
- Separación entre facturación y margen
- Aviso de que es una estimación
Continúa con un ejemplo relacionado
Desde la rentabilidad al precio por hora
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Registra el contexto, acuerda una fecha y revisa qué toca hacer hoy. El resultado depende de tu proceso y de cada cliente.
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